Salone Internazionale del Turismo in Catalogna Barcellona

il Salone Internazionale del Turismo di Barcellona ha riscosso anche quest’anno un notevole successo con circa 210 mila visitatori.

La nostra Delegazione ANBBA è stata ospitata nello Stand della Regione Sardegna, 60mq allestiti all’interno dell’Area dell’Enit - Ente nazionale Italiano per il Turismo.

Essendo una fiera di pubblico (e solo marginalmente di Operatori: T.O. e AdV) la domanda è rappresentata da privati che intendono trascorrere le prossime vacanze in Italia, alcuni dei quali hanno già acquistato il volo.

Il 90% dei contatti ha indicato come mezzo di viaggio verso l’isola l’aereo, in particolare con riferimento specifico al volo della compagnia aerea Ryanair, che tra gli altri collega giornalmente lo scalo di Girona (90 km da Barcellona) e Alghero.

Le impressioni forti che abbiamo avuto rispetto ai potenziali ospiti spagnoli sono queste:

-grande desiderio di visitare in lungo e largo la penisola
-sosta obbligatoria ad Alghero, incuriositi dal fatto che in tale località si respiri un’aria catalana
-semplicità ma soprattutto buona economia nei servizi di alloggio richiesti
-importante richiesta di bed&breakfast; nella relazione del Presidente della Sogeal, la società che gestisce lo scalo di Fertilia, è stato messo in evidenza un dato emerso da una indagine di mercato svolta sui passeggeri della tratta Barcellona-Alghero; il dato indica la tipologia di struttura ricettiva scelta che è la seguente:
50% prenota in hotel 3 e 4 stelle
17% prenota in case vacanze e da amici
33% prenota in strutture di B&B e Agriturismo

ALCUNI CONSIGLI UTILI per utilizzare al meglio il database contatti che trovate in allegato.

Agenzia di Viaggio (AdV): svolge un ruolo di dettagliante, operando direttamente con i potenziali clienti. Ai clienti presenta l’offerta dei cataloghi che ha ricevuto dai T.O. con cui collabora e spesso offre strutture con cui cura direttamente la gestione delle prenotazioni; in questo caso il vostro canale commerciale è di tipo "medio" e fra voi e il cliente c’è solo una mediazione.

La commissione da riconoscere da parte vostra all’AdV, nel caso di prenotazione andata a buon fine, varia dal 10 al 15%.

Nel caso delle AdV vi consigliamo inviare una brochure della vs struttura con descrizione e foto. La descrizione dovrà essere meticolosa soprattutto nella descrizione delle camere e delle zone comuni . Importante indicare i servizi che vengono offerti e quelli a pagamento e a quale costo. Importante è anche contestualizzare la vs offerta all’interno di un territorio indicando le risorse storico-ambientali e le distanze chilometriche da porti, aeroporti e stazioni. Indicate tutti i vs recapiti incluso il sito web e il nome di un referente.

Al fine di stimolare una proficua collaborazione è bene inviare un tariffario confidenziale dove indicare le commissioni riconosciute che possono essere del 10% nei periodi di alta stagione, in cui riuscite a lavorare bene autonomamente e del 15% nei periodi di bassa stagione. A parte una prima spedizione di cartaceo, in seguito potrete lavorare sia con e-mail che con fax dopo le quali consigliamo sempre un contatto telefonico di verifica. Per telefonare in Spagna è necessario digitare il prefisso internazionale 0034.

Invio Materiale Pubblicitario: potrete inviare la pubblicità della vs struttura presso gli enti che promuovono la cultura e il prodotto italiano in Spagna; Vi consigliamo inoltre prendere un contatto con l’ufficio Enit di Madrid che si occupa della promozione del nostro paese in Spagna.